Website bekannt machen – Die 2 erfolgreichsten Wege, mit denen du online gefunden wirst

Die orangene Linie zeigt die Online-Sichtbarkeit dieser Kundin. Die anderen Kurven sind ihre direkten Mitbewerber.

Die ersten Änderungen haben wir im Frühsommer 2018 vorgenommen und dann die Inhalte Anfang 2019 nochmals optimiert.

Heute melden sich laufend neue Kunden bei ihr, die über die Google-Suche auf sie aufmerksam geworden sind.

Im Beispiel dauerte es ein Vierteljahr bis die ersten Resultate sichtbar wurden. Aber der Erfolg hält bis heute an.

Die Kundin stellt jetzt ab und zu einen  Blogartikel auf Ihre Website. Ansonsten hat sie mit ihrer Website nichts zu tun.

Wie du über Google Kunden findest – Dank deiner Website-Texte

Die meisten meiner Kunden möchten selbst online Kunden gewinnen, aber die Ratschläge zu den tausend Wegen, mit denen man im Internet sichtbar werden kann, verwirren sie.

Ich kann das verstehen. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest und gleichzeitig an der Webseite basteln, da kommst du auf keinen grünen Zweig.

Vergiss das erst mal alles und fang hiermit an:

Sorge dafür, dass Google deine Website-Texte liebt.

Stelle dich der bitteren Erkenntnis: Deine Website interessiert niemanden. Leute, die im Internet surfen, haben ihre eigenen Interessen im Kopf.

Beobachte erst einmal selbst, wie du dich beim Internetsurfen verhältst:

• Wann googelst du etwas?
• Was ist in diesem Moment deine Motivation?

Meistens ist es so:

• Du hast eine Frage.
• Du suchst ein bestimmtes Produkt.
• Du hast ein Problem und suchst eine Lösung dafür.

Genauso geht es auch den Menschen, die du dir als Kunden wünschst.

Das bedeutet:

Über die Google-Suche finden Menschen zu dir,

1. die ein Problem oder ein Bedürfnis haben, aber die Lösung bzw. das Angebot dafür noch nicht kennen.
2. die bereits wissen, was die Lösung für ihr Bedürfnis sein könnte und nach einem bestimmten Angebot suchen.

Deine Aufgabe ist es, deine Website-Inhalte so zu gestalten, dass du im Fall 1 und im Fall 2 gefunden wirst.

Ich gebe dir ein Beispiel:

Paula hat einen Hund, der panische Angst vor Feuerwerk hat.

Wenn Paula noch nicht weiss, wie sie ihr Problem lösen soll, gibt sie in das Google-Suchfenster einen Suchbegriff ein, der ihr Problem beschreibt, beispielsweise:

«hund hat angst an silvester».

Vielleicht weiss Paula aber bereits, wie sie ihr Problem lösen will. Sie möchte an Silvester ein paar Tage an einem ruhigen Ort Urlaub machen und sucht nur noch das entsprechende Angebot.

In diesem Fall gibt sie in das Google-Suchfenster einen Suchbegriff ein, der das Angebot beschreibt nachdem sie sucht:

«silvester urlaub mit hund».

Diese Erkenntnis kann Frank nutzen.

Frank betreibt ein B&B an einem abgelegenen Ort auf dem Land. 

Er bietet «böllerfreies Silvester mit Hund» an.

Damit Paula das Angebot findet, sollte Frank auf seiner Website eine Seite mit seinem Silvester-Angebot stellen.

Diese Seite muss Frank so gestalten, dass sowohl jemand der

«hund hat angst an silvester» als auch jemand der

«silvester urlaub mit hund» googelt, die Seite findet.

Das geht, indem diese Wortkombinationen (auf Marketing-Deutsch Keywords) auf seiner Angebotsseite an den richtigen Stellen vorkommen.

Schauen wir uns diese «richtigen Stellen» einmal an.

Platziere deine Keywords richtig

Du weisst jetzt, dass du Keywords auf deiner Website platzieren sollst, nach welchen auf Google gesucht wird.

Damit Google deinen Artikel in den Suchresultaten anzeigen kann, muss Google erkennen, worum es in deinem Artikel geht.

Du hilfst Google dabei, indem du das Keyword richtig platzierst.

Google zeigt dann deinen Artikel den Leuten, die nach diesen Keywords suchen, ganz oben an.

Die wichtigsten 7 Stellen für das Beispiel «Silvester-Urlaub mit Hund» sind:

1. In der Hauptüberschrift
   «Die 10 besten Hotels für Silvester-Urlaub mit Hund»
   Oder das Keyword an den Anfang stellen:
   «Silvester Urlaub mit Hund – Die 10 besten Hotels».
2. In den Unterüberschriften.
3. Im ersten Absatz des Textes.
4. Im Meta-Titel /Seiten-Titel. Das ist der blaue Titel, der dir in den Google Suchergebnissen angezeigt wird.
5. In der Meta-Description / Seitenbeschreibung. Das ist der kurze Text, der dir in den Suchergebnissen unter dem blauen Meta-Titel jeweils angezeigt wird.
6. In der Seiten-URL. Z.B.: www.deinewebsite/angebot/silvester-urlaub-mit-hund
7. Mehrmals im Text und dort mindestens einmal fett gedruckt.

Platziere das Keyword der jeweiligen Seite an den oben erwähnten Stellen.  

Wie du bei Google auf Seite 1 landest

Mit der Platzierung des Keywords an den richtigen Stellen, hast du schon gute Arbeit geleistet, um online gefunden zu werden.

Google interessiert sich aber nicht dafür, dass genau deine Website gefunden wird, sondern ob Paula bei dir genau das findet, wonach sie sucht oder was ihr weiterhilft.

Je besser Franks Website auf Paulas Problem passt, desto länger wird Paula auf Franks Website bleiben und deren Inhalte konsumieren.

Frank beschreibt deshalb im Webseiten-Text sein Angebot so genau, dass alle ihre Fragen beantwortet sind.

Verweilen viele Leute wie Paula auf Franks Webseite, zeigt Google Franks Inhalt in Zukunft weit oben in den Suchresultaten an.

Das geht aber nicht von heute auf Morgen.

Bis deine optimierten Inhalte in den Suchresultaten nach oben klettern, kann es dauern.

Dafür kann dir eine bestimmte Seite oder ein Blogbeitrag jahrelang immer neue Menschen über die Google-Suche auf deine Website ziehen. Diese Inhalte arbeiten für dich, ohne dass du gerade etwas dafür tust.

Wenn du nicht nur warten, sondern auch sofort Resultate sehen willst, dann mach dich an den nächsten Schritt.

Bring Menschen über Facebook auf deine Website.

2. Website bekannt machen: So finden Menschen über Facebook auf deine Website

Über Facebook hast du die Chance, neue Menschen auf deine Website zu ziehen, die noch gar nicht wissen, dass es ein Angebot wie deines gibt.

Bevor du loslegst, solltest du aber eine Facebook-Seite erstellen (falls du noch keine hast) und dann einen Blick auf deine Website werfen:

Mach diesen Fehler nicht, wenn du über Facebook Kunden finden willst

Egal ob du Facebook kostenlos nutzt oder ob du Anzeigen schaltest:

Achte darauf, dass die Link-Vorschau deiner Website-Beiträge auf Facebook korrekt angezeigt wird. Ansonsten wird kaum jemand auf deinen Beitrag klicken.

Die Grundlage für die korrekte Link-Vorschau legst du auf deiner Website:

Sobald du auf Facebook die URL deines Beitrages eingibst, holt sich Facebook automatisch ein Link-Vorschaubild, den Titel und die Seitenbeschreibung von deiner Website.

Eine korrekte Link-Vorschau auf Facebook sieht z.B. so aus:

Wie dein Webmaster auf deiner Website die Link-Vorschau für Facebook einrichtet, erfährst du im Leitfaden für Webmaster.

Wenn du eine Website von einer Plattform wie Chimpify nutzt, kannst du das Vorschaubild, den Titel und die Beschreibung ganz einfach für jede Seite deiner Website und jeden Blogeintrag selbst eingeben. 

Mit Chimpify-Websites brauchst du dafür keine speziellen Kenntnisse und keine externe Unterstützung. Du kannst das Bild, den Titel und die Seitenbeschreibung auch jederzeit ändern.

Facebook organisch nutzen, und deine Website bekannt machen

Facebook kannst du kostenlos nutzen:

• Poste auf deiner Facebook-Seite deine Website-Beiträge (achte auf die funktionierende Link-Vorschau).
• Diese Beiträge werden von deinen Fans geteilt und verbreitet.
• Wer dann die Beiträge anklickt, landet auf deiner Website.

Man nennt das «organische Reichweite».

Die organische Reichweite bezeichnet die Anzahl der Personen, auf deren Bildschirm unbezahlte Beiträge von deiner Seite angezeigt wurden.

Wenn du noch ganz am Anfang stehst und noch keine grössere Facebook-Fangemeinde hast, oder wenn du schnelle Ergebnisse sehen willst, dann kannst du den Prozess beschleunigen:

Facebook Anzeigen nutzen, und deine Website bekannt machen

Beiträge die du auf Facebook postest werden nur einer beschränkten Anzahl Menschen gezeigt. Du kannst aber Anzeigen schalten, damit dein Beitrag an mehr Menschen ausgespielt wird.

Sind dir die „gesponserten Beiträge“ in deinem Facebook-Newsfeed schonmal aufgefallen?

Hierbei handelt es sich ganz einfach um Facebook-Anzeigen.

Facebook-Anzeigen erstellst du im Werbeanzeigenmanager von Facebook:

• Erstelle zuerst passgenaue Zielgruppen.
• Dann erstellst du Facebook-Anzeigen für deine Beiträge und spielst sie an diese Zielgruppen aus.

Man nennt das «bezahlte Reichweite».

Die bezahlte Reichweite bezeichnet die Anzahl der Personen, auf deren Bildschirm Anzeigen von deiner Seite angezeigt wurden.

Achtung: Ich rate dir davon ab, mit dem «Beitrag-bewerben-Button» Anzeigen zu schalten und Facebook automatisch Anzeigen erstellen zu lassen.

Erstelle lieber eigene Anzeigen mit passgenauen Zielgruppen im Werbeanzeigenmanager.

Zwei Wege für Facebook-Werbung

1. Direkte Werbung auf Facebook

Frank hat auf seiner Website eine neue Angebotsseite für knallfreien Silvesterurlaub mit Hund gestellt.

Es ist bereits Mitte Dezember und er hat noch Zimmer frei.

Also schaltet er eine Facebook-Anzeige für die Seite mit seinem Angebot:

«Ruhiger Silvester-Urlaub mit Hund – Ideal für Hunde mit Böllerangst.»

Diese Anzeige spielt Frank gezielt an eine Zielgruppe mit Leuten aus, die sich für Hundeerziehung, Hundespielzeug und bestimmte Hunderassen interessieren.

Interessierte Hundehalter, die diese Anzeige anklicken, landen auf Franks Website.

Dort erfahren sie im Detail, was sie vorher vielleicht noch gar nicht wussten:

Dass es die Möglichkeit gibt, an Silvester Urlaub mit Hunden an einem Ort zu machen, an dem es keinen Böllerlärm gibt.

Selber wären sie vielleicht nie auf die Idee gekommen, nach «Böller-Angst» und schon gar nicht auf «Silvesterurlaub mit Hund» auf Google zu suchen.

Diese Art der Facebook-Anzeige mit direkter Werbung funktioniert oft sehr gut. Gerade in Franks Fall, da er die Lösung für ein drängendes Problem anbietet.

Sie hat aber in vielen Fällen einen Nachteil: Facebook-Nutzer mögen nicht so gerne plumpe Werbung.

Deshalb kannst du es auch mit dem indirekten Weg versuchen.

2. Indirekte Werbung auf Facebook

Auf Facebook hast du die Möglichkeit, Anzeigen zu schalten, die die Nutzer nicht nerven.

Zurück zu Frank:

Da Facebook-Nutzer nicht so gerne Werbung mögen, versucht es Frank zusätzlich mit einem besonders schlauen Weg, um das Angebot «knallfreien Silvesterurlaub mit Hund» schmackhaft zu machen:

• Frank schaltet eine Facebook-Anzeige für den Blogbeitrag auf seiner Website «Hund ängstlich zu Silvester, was tun?».
• In diesem Blogbeitrag gibt er Tipps, was Hundehalter tun können, um das Leiden ihrer Lieblinge an Silvester zu verringern. Im Artikel weist er auch auf sein Silvester-Übernachtungs-Angebot hin und verlinkt auf seine Angebotsseite.
• Diesen Beitrag spielt er mit der Facebook-Anzeige an Hundefreunde aus.

Franks Blogbeitrag «Hund ängstlich zu Silvester, was tun?» hat ihn etwas Zeit zum Schreiben gekostet, dafür hat er gleich zweifach Erfolg damit:

1. Auf Facebook: Da der Beitrag hilfreiche Tipps verspricht, klicken viele Leute diese Anzeige für den Blogbeitrag  an – mehr Klicks als auf die reine Werbeanzeige, die direkt auf das Übernachtungsangebot leitet.
   Weil die Tipps so gut sind, teilen die Hundefreunde den Beitrag fleissig an andere Hundefreunde.
   
   
2. Auf Google: Hundefreunde lieben Franks Artikel, weil er ausführlich ist und eine Menge nützlicher Tipps aufführt. Nach ein paar Wochen ist Franks Artikel in der Google Suche auf Seite 1 gelandet.
   Jetzt kommen laufend Leute auf seine Website und sehen das im Artikel platzierte Angebot «Silvester-Urlaub mit Hund», auch wenn er gerade keine Facebook-Anzeigen für sein Angebot schaltet.
   

Jetzt bleibt noch die Frage, was eigentlich besser ist. Soll man lieber über Facebook oder über Google Kunden finden und wo sind Unterschiede der beiden Wege?

3. Website über Google oder Facebook bekannt machen – was ist besser?

Ob über die Google-Suche oder über Facebook, beides sind rentable Wege, um Menschen auf deine Website zu ziehen, die deine Kunden werden könnten.

Aber es gibt Unterschiede:

Wer findet deine Website über Facebook und wer über Google

finden Menschen zu dir, die ihr Problem kennen aber nicht die Lösung für dieses Problem. Oder Menschen, die bereits die Lösung kennen und nun ein konkretes Angebot suchen.

Das heisst: Diese Menschen suchen aktiv nach etwas und geben Suchwörter in das Google-Suchfeld ein.

Über Facebook
findest du auch Menschen, die noch nicht wissen, dass es eine Lösung für ihr Problem gibt oder solche, die sich ihres Problems nicht mal bewusst sind.

Das heisst: Diese Menschen suchen nicht direkt nach deinem Angebot, sie stossen in ihrem Newsfeed darauf.

Wie schnell geht’s und wie lange hält der Erfolg an

Der Weg via Google-Suche ist ein Marathon. Es dauert Wochen bis Monate, bis du in der Google Suche aufsteigst – dafür siehst du langfristige Resultate.

Der Weg via Facebook-Anzeigen ist ein Sprint. Du siehst sofort Resultate, dafür halten sie nicht lange an.

Am besten fängst du mit dem Weg über Google an und lernst dann, Facebook-Anzeigen zu schalten.

4. Fazit

Mit Google ziehst du Menschen auf deine Website – wie mit einem Magnet

Mit den Inhalten auf deiner Website deckst du eine Nachfrage.

Du bietest etwas an, wonach Menschen suchen. Deine Website-Inhalte werden oben angezeigt, wenn du die passenden Inhalte für bestimmte Suchanfragen bietest. Besonders geeignet dafür ist «Evergreen Content». Was es dich kostet ist deine Arbeitszeit. (Ich gehe hier nicht darauf ein: aber es gibt auch die Möglichkeit, Google-Anzeigen zu schalten).

Nachteil:

• Der Weg über Google braucht Geduld.
• Es kann Wochen bis Monate dauern, bis du in der Google-Suche in den ersten Suchresultaten landest und eine gewisse Reichweite erzielt wird.

Vorteil:

• Nach einem halben bis einem Jahr kannst du, wenn du es gut machst, eine konstante Reichweite aufbauen.
• Es landen regelmässig Besucher auf deiner Website, auch wenn du gerade nichts dafür tust.
• Du profitierst auf diese Weise nachhaltig vom Traffic auf deine Website.

Mit Facebook stupst du Menschen an und schubst sie auf deine Website

Mit deinen auf Facebook geteilten Website-Beiträgen zeigst du dem Nutzer etwas, was er noch nicht kennt

Du machst Menschen auf dein Angebot aufmerksam. Das ist kostenlos möglich, funktioniert dann aber erst, wenn du bereits Reichweite auf Facebook hast.

Wenn du noch keine Reichweite hast, kannst du Facebook-Anzeigen schalten.

Der Nachteil:

• Wenn es schnell gehen soll, musst du Facebook-Anzeigen schalten.
• Richtig Anzeigen schalten, solltest du lernen, sonst verbrennst du dein Geld.
• Du hast mit dem Anzeigenschalten einen andauernden Aufwand.
• Der Traffic auf die Website ist eher kurzfristig (wenn du etwas postest oder wenn du gerade eine Anzeige laufen hast).

Der Vorteil:

• Facebook-Anzeigen sind (wenn du es richtig machst) günstig und sehr wirksam.
• Der Erfolg zeigt sich sehr schnell. Nach wenigen Stunden landen die ersten Besucher auf deiner Webseite.
• Du kannst kurzfristig ein Angebot bewerben.
• Du kannst dein Angebot an passgenaue Zielgruppen ausspielen.
• Du findest neue Leute, die von selber nicht auf die Idee kommen, nach deinem Angebot zu suchen.

Dein nächster Schritt

Überlege dir, welche Suchwörter die Leute, für die dein Angebot oder dein Blogartikel passend ist, in der Google-Suche eingeben und statte deine Texte damit aus.

Wenn du dabei meine Unterstützung möchtest, holst du dir kostenlos das Blogartikel-Rezept mit Blogartikelvorlage und Minikurs.

Du lernst:

• Wie du ein Thema findest, das deine Lieblingskunden anzieht.
• Welche 3 Überschriften-Typen dafür sorgen, dass deine Artikel voller Erwartung gelesen werden.
• Im E-Mail-Mini-Kurs bekommst du die 8 Zutaten für den langfristigen Erfolg deines Blogartikels.

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